Do tráfego até a venda de infoprodutos

Apesar de já ter esse site faz tempo, não é de hoje que venho querendo dar uma atualizada e postar conteúdos mais atualizados sobre marketing digital.

Nesta série de posts, quero mostrar como eu faço para gerar vendas pela internet. O foco desse post são infoprodutos, mas a lógica pode ser a mesma para serviços e produtos físicos, claro que com as devidas adaptações.

Quero te explicar de uma maneira clara e simples, portanto se em algum momento eu deixar escapar alguma coisa e você não entender, lembre-se da caixa de comentários no final desse texto e me avise.

Tráfego para o seu site

O primeiro passo é você ter alguma iniciativa digital, vou generalizar considerar que você possui um site próprio.

Partindo disso, você precisa de tráfego. Tráfego, é o termo que se usa no mercado, são as pessoas que visitam seu site. Elas podem vir de diversas fontes:

  • Google (tanto organicamente como tráfego pago)
  • Facebook (tráfego gerado por posts e também por patrocínio)
  • Sua base de email
  • visitas diretas (quando a pessoa digita a URL no navegador)

Agora a grande questão é: o que fazer com o seu tráfego para gerar vendas?

Uma alternativa é gerar tráfego e levá-lo direto para a compra do produto, mas você deve concordar comigo que, muitas vezes, um visitante do site pode nem estar procurando o seu produto ou na grande parte das vezes, ele nem sequer sabe que você existe e tem algo para vender.

Não é por isso que você deve descartar essa forma direta de vendas, alguns infoprodutos podem funcionar bem quando divulgados dessa forma ou quando o público-alvo é bem segmentado anteriormente.

Transformando tráfego em leads

Um conceito que vem ganhando muita força nos últimos anos e que ajuda realmente nas vendas (posso afirmar isso pois tenho mais de 1400 2000 vendas somente na Eduzz), é usar o tráfego para a geração de leads (leia lídis), ou seja, contatos por email.

Então gerar tráfego para gerar leads já é algo mais complexo do que somente uma divulgação direta do seu infoproduto (ou do produto que você é um afiliado), mas será que isso é realmente complicado?

Conteúdo de Qualidade

Uma das maneiras de gerar tráfego é através de conteúdo de qualidade.

Esse conteúdo pode ser apresentado por diversos meios:

  • um excelente post do seu blog
  • a oferta de um ebook
  • acesso à um video demonstrativo
  • tabelas, guias, PDFs

Popularmente, essa ação de oferecer algum conteúdo em troca do email passou a ser chamada de isca digital.

A isca digital, de uma forma resumida, funciona da seguinte forma: um usuário se interessa por um conteúdo, mas em troca deixa seu email para comunicação.

Na imagem acima tentei resumir esse processo.

Comunicação para vendas

Uma vez aberta a via de comunicação por email, é possível enviar automaticamente emails para se relacionar com um possível comprador e também fazer ofertas diretas.

Como falei anteriormente, nem sempre o visitante do seu site vai estar no momento da compra, e o trabalho de comunicação para realizar uma venda posterior muitas vezes é mais do que necessário.

Através do envio de emails você pode detalhar particularidades do seu produto ou solução, mostrar comparativos com outras opções do mercado, enviar conteúdos que sejam sobre assuntos relacionados.

Lembre-se de usar a comunicação por email para quebrar as objeções do seu lead, mostrando todo valor do seu produto (eu disse valor, não preço).

Tudo isso tem com o objetivo de criar um relacionamento do lead com você ou sua marca, potencializando a chance de uma venda posterior.

Conclusão

Espero que você tenha aprendido um pouco mais sobre o processo de vendas usando diversas fontes de tráfego e também através do relacionamento com o lead na fase pré-venda.

Claro que dá para detalhar muito mais cada um dos processos que envolvem uma venda de infoproduto, mas esse não é o objetivo deste texto inicial.

Agora peço que você, que leu esse texto até aqui, deixe seu comentário sobre o que achou. Deu para entender direitinho?

Ferramentas:

Ferramenta para Emails: leadlovers

Ferramenta para venda de infoprodutos: Eduzz

O que você precisa saber antes de anunciar na Internet com Links Patrocinados

Com a facilidade de se ter um site para e-commerce ou um site institucional, cada vez mais surge a necessidade de obter tráfego de forma fácil e rápida, e os Links Patrocinados surgem como alternativa mais rápida, prática e com um custo-benefício interessante.

Mas o que você precisa saber antes de meter as caras e gastar seu dinheiro no Google?

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Tendência – Serviço de Limpeza contratado pela Internet – Helpling

Com a facilidade dos serviços que podem ser contratados pela internet, como delivery de comida, entregas de flores e muito mais, resolvi testar o Helpling, um sistema de contratação de profissionais de limpeza doméstica pela internet. Possivelmente esta deve ser mais uma tendência de internet que veio para ficar, já que limpar a casa não é a tarefa mais adorada de muitas pessoas.

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Guia de Revisão e Análise de Google Adwords

Os Links Patrocinados são uma das mais fáceis e rápidas maneiras de começar uma divulgação do seu site ou negócio na internet. Se você ainda não divulga seu negócio no Google, veja nossa página de Links Patrocinados.

Que tal aproveitar o começo do ano para dar uma geral em sua conta do Google Adwords? Fizemos uma lista de 7 dicas para você revisar a sua conta de Adwords e vender muito neste ano.
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Como contratar um especialista em Adwords

Se tem uma coisa que merece atenção em sua estratégia de mídia digital, é como o seu investimento em Google Adwords é utilizado.

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O Adwords é a ferramenta de Links Patrocinados do Google, que oferece o sistema de compra de palavras-chave por leilão para que seu anúncio apareça nos resultados de busca do Google.

E fazer isso de forma amadora e sem controle, pode ser ruim para você e também para o seu negócio, então muitas vezes, contratar um profissional da área para fazer esta administração é fundamental.

Para escolher o quem vai administrar a sua campanha você precisa definir alguns critérios, se vai ser um profissional alocado, freelance ou se será somente uma análise e otimização pontual da conta. Você vai encontrar diversos profissionais de Links Patrocinados em diversos sites:

  • Workana – basta você se cadastrar seu projeto e aguardar o contato dos profissionais cadastrados
  • Get Ninjas – funciona da mesma forma que o site acima, você descreve um projeto e em seguida recebe orçamentos
  • Agências de Emprego – você terá que preencher todos os dados sobre a vaga, requisitos e perfil desejado
  • Grupos e Fóruns – você pode recorrer aos fóruns da área procurando profissionais de Links Patrocinados e ainda pode ver se o seu candidato participa das discussões ou não
  • Linkedin – tem sido uma boa fonte de profissionais para todas as áreas de Marketing de Digital, para Links Patrocinados não poderia ser diferente
  • Indicação de outros profissionais – é o famoso Q.I., a indicação de amigos ou conhecidos já é uma prática muito comum da nossa área e muitas vezes conhecemos uma pessoa ou outra que quer trocar de emprego por motivos diversos.

Eu também ofereço o serviço de acompanhamento de Campanhas de Adwords, então se precisar, basta entrar em contato.

Quero anunciar meu site no Google, o que devo fazer?

O site está pronto, e agora você quer mostrá-lo pra mais gente além da sua mãe?

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Os anúncios na internet possuem diferentes modalidades, e saber como funciona cada uma delas é fundamental para garantir a qualidade do tráfego que irá receber em seu site, consequentemente conversões, vendas, geração de leads ou mesmo um bom número de páginas visualizadas e tempo de navegação.

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Meu site não aparece no Google, e agora?

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Site que não aparece no Google está com os dias contados, certo? Sim e não, já que você pode utilizar outras formas de divulgação do seu site, como facebook, divulgação direta e qualquer outra mídia, até adesivo colado no vidro do carro pode dar certo. Se você tem uma loja física, é bem provável que utilize o enderço do seu site em materiais gráficos, por exemplo.

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